اصطلاحات ضروری برای جذب سرمایه و ارائه به سرمایه‌گذار

• آیا تا به حال در جلسه‌ای با سرمایه‌گذاران خارجی حضور داشته‌اید و احساس کرده‌اید که علی‌رغم داشتن ایده‌ای عالی، زبان تخصصی آن‌ها را متوجه نمی‌شوید؟
• آیا نگران هستید که استفاده نادرست از یک واژه مالی ساده، باعث شود غیرحرفه‌ای به نظر برسید؟
• آیا می‌خواهید بدانید تفاوت دقیق بین Pre-seed و Seed چیست و هر کدام چه بار معنایی برای سرمایه‌گذار دارد؟

ورود به دنیای استارتاپ‌ها و تلاش برای متقاعد کردن سرمایه‌گذاران، به اندازه کافی استرس‌زا هست؛ حال اگر قرار باشد این کار را به زبان انگلیسی انجام دهید، “اضطراب زبان” (Language Anxiety) می‌تواند بر عملکرد شما تأثیر منفی بگذارد. در این راهنما، ما تمام لغات جذب سرمایه و اصطلاحات حیاتی ارائه (Pitching) را به ساده‌ترین شکل ممکن و با رویکردی علمی کالبدشکافی می‌کنیم تا از این پس، بدون ترس و با تسلط کامل در جلسات حاضر شوید.

اصطلاح کلیدی	معادل فارسی	کاربرد اصلی
Valuation	ارزش‌گذاری	تعیین قیمت و ارزش مادی شرکت پیش یا پس از سرمایه‌گذاری.
Equity	سهام/حقوق صاحبان سهام	مقداری از مالکیت شرکت که در ازای سرمایه واگذار می‌شود.
Runway	زمان باقی‌مانده	مدت زمانی که شرکت می‌تواند قبل از تمام شدن پولش به فعالیت ادامه دهد.
Pitch Deck	فایل ارائه	مجموعه اسلایدهایی که برای معرفی کسب‌وکار به سرمایه‌گذار استفاده می‌شود.

مراحل مختلف سرمایه‌گذاری و اصطلاحات پایه‌ای

بسیاری از زبان‌آموزان و کارآفرینان در ابتدای مسیر، تفاوت مراحل مختلف را به درستی درک نمی‌کنند. هر مرحله از لغات جذب سرمایه خاص خود استفاده می‌کند که نشان‌دهنده بلوغ کسب‌وکار شماست.

1. Bootstrapping (خودگردانی مالی)

این اصطلاح زمانی به کار می‌رود که شما بدون کمک گرفتن از سرمایه‌گذار خارجی و تنها با تکیه بر پس‌انداز شخصی یا درآمدهای اولیه، شرکت را اداره می‌کنید. از منظر روانشناسی آموزشی، دانستن این واژه به شما کمک می‌کند که “داستان رشد” خود را بهتر روایت کنید.

2. Pre-seed and Seed Rounds (مراحل پیش‌بذری و بذری)

این‌ها اولین مراحل رسمی هستند. در مرحله Seed، شما در حال کاشتن دانه (Seed) کسب‌وکار خود هستید.

• Angel Investor: سرمایه‌گذار فرشته؛ شخصی که معمولاً در مراحل اولیه و با سرمایه شخصی وارد می‌شود.
• Venture Capital (VC): سرمایه‌گذاری خطرپذیر؛ شرکت‌هایی که مبالغ کلانی را در استارتاپ‌های پرریسک سرمایه‌گذاری می‌کنند.

اصطلاحات مالی و شاخص‌های کلیدی (Metrics)

سرمایه‌گذاران عاشق اعداد هستند. اگر نتوانید این اعداد را با عبارات صحیح انگلیسی بیان کنید، اعتماد آن‌ها سلب خواهد شد. در اینجا فرمول‌ها و لغات جذب سرمایه مربوط به عملکرد مالی را بررسی می‌کنیم.

نرخ سوخت پول (Burn Rate) و زمان باقی‌مانده (Runway)

این دو واژه معمولاً با هم می‌آیند. Burn Rate به مقدار پولی گفته می‌شود که استارتاپ شما در هر ماه برای هزینه‌های عملیاتی خرج می‌کند (بدون در نظر گرفتن درآمد).

فرمول ساده: Total Cash / Monthly Burn = Runway (Months)

به عنوان مثال، اگر ۱۰۰ هزار دلار در بانک دارید و ماهی ۱۰ هزار دلار خرج می‌کنید، Runway شما ۱۰ ماه است.

شاخص‌های رشد و جذب مشتری

• CAC (Customer Acquisition Cost): هزینه جذب هر مشتری.
• LTV (Lifetime Value): ارزش کل ریالی (یا دلاری) که یک مشتری در طول مدت استفاده از خدمات شما، به شرکت باز می‌گرداند.
• Churn Rate: نرخ ریزش مشتریان؛ یعنی چه درصدی از مشتریان دیگر از خدمات شما استفاده نمی‌کنند.

اصطلاحات مربوط به ارائه یا Pitching

ارائه به سرمایه‌گذار فقط درباره اعداد نیست؛ بلکه درباره نحوه بیان آن‌هاست. در این بخش از لغات جذب سرمایه، روی عباراتی تمرکز می‌کنیم که در جلسات حضوری یا آنلاین کاربرد دارند.

Elevator Pitch (ارائه آسانسوری)

تصور کنید در آسانسور با یک سرمایه‌گذار بزرگ روبرو می‌شوید و فقط ۳۰ ثانیه وقت دارید تا او را متقاعد کنید. این یک ارائه بسیار کوتاه، جذاب و دقیق است. برای موفقیت در این بخش، از فرمول زیر استفاده کنید:

Formula: We help [Target Audience] do [Action/Benefit] by [Unique Solution].

Traction (کشش یا مقبولیت)

یکی از مهم‌ترین لغات جذب سرمایه که سرمایه‌گذاران به دنبال آن هستند، Traction است. این واژه نشان می‌دهد که ایده شما در بازار خریدار دارد. شواهدی مثل تعداد کاربران فعال، میزان فروش یا قراردادهای بسته شده، همگی نشان‌دهنده Traction هستند.

تفاوت‌های لهجه‌ای و فرهنگی (US vs. UK)

اگرچه زبان تجارت بین‌الملل عمدتاً انگلیسی است، اما تفاوت‌های ظریفی بین لهجه آمریکایی و بریتانیایی وجود دارد که دانستن آن‌ها به شما اعتبار (Authority) می‌دهد.

موضوع	English (US)	English (UK)
سرمایه‌گذار فردی	Angel Investor	Business Angel
سهام عادی	Common Stock	Ordinary Shares
تأسیس کردن	To Incorporate	To Form a Company

نکته زبان‌شناسی: در ایالات متحده، واژه Raise به عنوان اسم برای مرحله جذب سرمایه به کار می‌رود (e.g., “We are in the middle of a raise”)، در حالی که در بریتانیا بیشتر از فعل آن یا عبارت Fundraising round استفاده می‌شود.

روانشناسی یادگیری: چگونه بر ترس از صحبت کردن غلبه کنیم؟

بسیاری از زبان‌آموزان دچار “کمال‌گرایی” هستند. آن‌ها فکر می‌کنند اگر یک واژه را اشتباه تلفظ کنند، سرمایه‌گذار معامله را لغو می‌کند. واقعیت این است که سرمایه‌گذاران به دنبال وضوح (Clarity) و اطمینان (Confidence) هستند، نه لهجه نیتیو (Native).

استراتژی برای کاهش اضطراب: قبل از جلسه، جملات کلیدی خود را ضبط کنید و گوش دهید. از عبارات انتقالی (Transition Phrases) استفاده کنید تا به مغزتان فرصت فکر کردن بدهید. عباراتی مثل:

• “That is an excellent question, let me break it down for you…”
• “To put it simply, our goal is…”
• “Going back to your point about valuation…”

اشتباهات رایج در استفاده از لغات جذب سرمایه

در اینجا به برخی از اشتباهاتی که کارآفرینان در استفاده از اصطلاحات تخصصی مرتکب می‌شوند، اشاره می‌کنیم:

• اشتباه: استفاده از Revenue (درآمد کل) به جای Profit (سود خالص).
• اشتباه: گفتن Scalability وقتی منظور فقط رشد عادی (Growth) است. Scalability یعنی رشد درآمد بدون افزایش متناسب هزینه‌ها.
• اشتباه: اشتباه گرفتن Pre-money valuation (ارزش شرکت قبل از ورود پول جدید) با Post-money valuation (ارزش شرکت پس از دریافت سرمایه).

مقایسه صحیح و غلط در جملات

❌ وضعیت نادرست	✅ وضعیت درست
We want to get money from you. (خیلی غیررسمی)	We are looking to raise a Seed round of $500k.
Our company is very cheap now. (اشتباه در مفهوم ارزش)	Our current pre-money valuation is $2 million.
Everyone will buy our product. (غیرواقع‌بینانه)	Our TAM (Total Addressable Market) is estimated at $1B.

باورهای غلط و افسانه‌ها (Common Myths)

افسانه ۱: باید تمام لغات دیکشنری مالی را بلد باشم.

خیر؛ شما فقط باید لغات جذب سرمایه مربوط به صنعت خود و مفاهیم پایه‌ای مالی را بدانید. شفافیت در توضیح مدل کسب‌وکار بسیار مهم‌تر از استفاده از کلمات قلمبه‌سلمبه است.

افسانه ۲: اگر متوجه سوال سرمایه‌گذار نشدم، یعنی زبانم ضعیف است.

بسیاری از سرمایه‌گذاران از اصطلاحات بسیار تخصصی یا عامیانه (Slang) مربوط به وال‌استریت استفاده می‌کنند. درخواست برای شفاف‌سازی (Clarification) کاملاً حرفه‌ای است. بگویید: “Could you please elaborate on what you mean by [Term]?”

سوالات متداول (FAQ)

۱. تفاوت بین Equity و Shares چیست؟

در واقعیت این دو بسیار به هم نزدیک هستند. Shares به واحدهای تشکیل‌دهنده مالکیت اشاره دارد (تعداد سهم)، در حالی که Equity به مفهوم کلی مالکیت و ارزش دارایی منهای بدهی اشاره دارد.

۲. منظور از Term Sheet چیست؟

این یک سند غیرالزام‌آور است که شرایط اصلی سرمایه‌گذاری را مشخص می‌کند. این سند “نقشه راه” قرارداد نهایی شماست.

۳. وقتی سرمایه‌گذار درباره Exit Strategy می‌پرسد، منظورش چیست؟

او می‌خواهد بداند چگونه در آینده می‌تواند پول خود را با سود خارج کند؛ مثلاً از طریق فروش شرکت به یک کمپانی بزرگتر (Acquisition) یا عرضه در بورس (IPO).

نتیجه‌گیری

تسلط بر لغات جذب سرمایه تنها یک مهارت زبانی نیست، بلکه یک ابزار استراتژیک برای موفقیت در دنیای رقابتی استارتاپ‌هاست. با درک تفاوت‌های ظریف واژگانی، استفاده از شاخص‌های درست و مدیریت اضطراب کلامی، شما می‌توانید ایده خود را به بهترین شکل ممکن “بفروشید”. فراموش نکنید که یادگیری زبان تخصصی، یک فرآیند گام‌به‌گام است. از کلمات ساده شروع کنید، فرمول‌ها را تمرین کنید و همیشه به یاد داشته باشید که اعتمادبه‌نفس شما، به اندازه ایده شما برای سرمایه‌گذار جذاب است. از همین امروز تمرین ارائه (Pitch) خود را با استفاده از این کلمات آغاز کنید!