تاحالا شده وسط یه فیلم یا سریال خارجی، شخصیت داستان بگه داریم روی Pitch Deck کار میکنیم و شما ندونید یعنی چی؟ یا شنیدید که میگن فلان شرکت یه Unicorn شده و فکر کردید دارن از اسب تکشاخ حرف میزنن؟
بذارید روراست باشیم، دنیای مدیریت و کامپیوتر پر از این اصطلاحاته که اگه بلد نباشید، حسابی از بقیه عقب میفتید. این کلمات فقط برای کلاس درس نیستن؛ تو فیلمها، پادکستها و حتی مکالمات روزمره هم میشنویدشون.
Pitch Deck یا همون ارائه به سرمایهگذار
فکر کنید یه ایده خفن دارید که میتونه دنیا رو تغییر بده. عالیه! ولی چطوری میخواید بقیه، مخصوصاً سرمایهگذارها، رو قانع کنید که روی ایدهتون پول بذارن؟ اینجا پای Pitch Deck میاد وسط.
Pitch Deck (پیتچ دِک) یه فایل ارائه است (معمولاً پاورپوینت یا PDF) که توش خیلی خلاصه و جذاب، ایده کسبوکارتون رو توضیح میدید.
یه Pitch Deck خوب شامل چیا میشه؟
- مشکل چیه؟ (What is the problem?)
- راه حل شما چیه؟ (What is your solution?)
- محصولتون چطور کار میکنه؟ (How does your product work?)
- بازار هدف کیه؟ (Who is your target market?)
- و از همه مهمتر: چقدر پول لازم دارید؟ (How much money do you need?)
نکته مهم: یه پیچ دک خوب، مثل یه داستان کوتاهه. باید سرمایهگذار رو از نقطه A (مشکل) به نقطه B (راه حل شما) ببره و هیجانزدهاش کنه.
مثلاً تو سریال معروف Silicon Valley، شخصیتها دائماً در حال بهتر کردن Pitch Deck خودشون هستن تا بتونن سرمایه جذب کنن.
Unicorn یا اسب تکشاخ میلیارد دلاری!
نه، اینجا از دنیای افسانهها حرف نمیزنیم! تو دنیای استارتاپها، Unicorn (یونیکورن) یه لقب خیلی خاص و خفنه.
به استارتاپ یا شرکت خصوصیای که ارزشش به بیشتر از ۱ میلیارد دلار رسیده باشه، میگن یونیکورن. دلیل این اسمگذاری اینه که رسیدن به این مرحله، مثل پیدا کردن یه اسب تکشاخ، خیلی کمیاب و تقریباً غیرممکنه!
چندتا یونیکورن معروف که میشناسید:
- SpaceX: شرکت فضایی ایلان ماسک.
- Canva: ابزار طراحی آنلاین که همه دانشجوها عاشقشن.
- Stripe: غول پرداخت آنلاین.
وقتی تو یه مکالمه میشنوید: “Did you hear? That small tech company officially became a unicorn!” یعنی اون شرکت کوچیک، ترکونده و ارزشش از یه میلیارد دلار زده بالا!
Bootstrapping، یعنی قهرمان خودت باش!
همه استارتاپها با پول سرمایهگذار شروع نمیکنن. بعضی از کارآفرینها تصمیم میگیرن روی پای خودشون وایسن. به این کار میگن Bootstrapping (بوتاسترپینگ).
Bootstrapping یعنی شروع کردن و رشد دادن یه کسبوکار، فقط و فقط با استفاده از منابع مالی شخصی یا درآمد خود شرکت، بدون جذب هیچگونه سرمایه خارجی. مثل اینه که بخوای خودت رو با کشیدن بند پوتینهات از زمین بلند کنی!
این روش خیلی سخته و رشد کندتری داره، ولی در عوض کل کنترل شرکت دست خودتونه. خیلی از شرکتهای بزرگ مثل GoPro و Mailchimp اولش bootstrapped بودن.
جمله کاربردی: “We didn’t have any investors at the beginning, so we had to bootstrap the entire project for the first two years.”
خب، آخرش که چی؟
حالا دیگه اگه تو یه فیلم یا پادکست کلمات Pitch Deck، Unicorn یا Bootstrapping رو شنیدید، لازم نیست سریع گوگل کنید. اینها فقط کلمات قلمبه سلمبه نیستن، بلکه مفاهیمی هستن که دنیای تکنولوژی و کسبوکار امروز رو شکل میدن. دونستنشون نه تنها شما رو آپدیت نگه میداره، بلکه باعث میشه انگلیسی شما خیلی طبیعیتر و حرفهایتر به نظر برسه.
شما چی؟ تاحالا اصطلاح استارتاپی دیگهای شنیدید که معنیش رو ندونید؟ تو کامنتها برامون بنویسید!
سوالات متداول (FAQ)
آیا Pitch Deck فقط برای شرکتهای کامپیوتریه؟
اصلاً! هر کسی که یه ایده برای کسبوکار داره، از یه کافه کوچیک گرفته تا یه اپلیکیشن بزرگ، میتونه برای جذب سرمایه یا شریک تجاری یه Pitch Deck حرفهای آماده کنه.
چرا به استارتاپ میلیارد دلاری میگن Unicorn؟
چون در گذشته، پیدا کردن یه استارتاپ خصوصی با ارزش بالای یک میلیارد دلار به اندازه پیدا کردن یه موجود افسانهای مثل اسب تکشاخ (Unicorn) نادر و کمیاب بود. این اسم به همین دلیل روشون موند.
آیا Bootstrapping همیشه بهتر از گرفتن سرمایه است؟
نه لزوماً. هرکدوم مزایا و معایب خودشون رو دارن. Bootstrapping به شما کنترل کامل میده ولی رشدتون کنده. جذب سرمایه رشدتون رو سریع میکنه ولی بخشی از مالکیت و کنترل شرکت رو از دست میدید. انتخابش کاملاً به مدل کسبوکار و اهداف شما بستگی داره.
